入社4年目に埼玉支店に異動当初、私は業務用酒販店と連携しつつ、その先の飲食店一店舗一店舗に顔を出して商品提案を行い、実績を上げていくことに醍醐味を感じていました。そんななか、支店のワイン売上の進捗管理をする担当になり、支店全体としての売上を意識するように。そして、それまでのやり方だけではなく、他の方法も交えて支店全体で販路拡大が図れないものかと考えました。そこで、多くの飲食店のお客さまをお呼びして、支店として商品提案ができる施策の一つとして企画したのが、ワインの試飲会です。業務用酒販店の営業担当はそれぞれ、お客さまとして数多くの飲食店を持っています。酒販店からそうしたお客さまに声をかけていただければ効果的に集客ができます。結果、試飲会当日は100人以上のお客さまがご来場。その場で渡したワインリストに気になった商品をチェックしてもらいました。その後、そのワインリストをもとに各営業が提案を行うことで効率的な営業活動が実現でき、支店全体としての売上拡大に貢献できました。それは、私の中で“支店全体として”という視点が生まれた瞬間でもありました。

埼玉支店時代に、“支店全体として”という視点を得ましたが、さらに年次を経たいまは、“日酒販全体の業務用市場開拓“という視点が求められているのを感じています。実際、日々の営業活動のなかで、当社・得意先のトップ同士の交流の場を設けるなど、会社対会社の大きな話に発展し、そこで、たとえば得意先のために物流倉庫をつくるという話になったりもします。そうした時、マクロな視点を持っていなければ、商談もできないし、適切な提案もできません。そのため、今後は自分の担当以外の会社の情報や、業界全体の情報により高くアンテナを張っていきたいと考えています。また、最近、海外にも拠点を持つ得意先も担当するようになりました。得意先の成長とともに、当社の活動フィールドも広がっていく。それに伴い、これまでにない新たな仕事が増えていくのが楽しみで仕方ありません。