昨今は飲酒量の減少や酒税改正など、たくさんの逆風が吹いています。そこで得意先の課題の一つになっているのは、いかに酒類の売上向上を図るか。そんななか、日酒販は酒類に強い卸として、その時々にコミットした商材提案や売場提案が求められています。

日本酒・焼酎の売場の質向上のためには、新たな銘柄のお酒を置くことも施策の一つですが、交渉を重ね、蔵元さまにも販売方針をご理解いただいたうえで取り扱いをさせていただけることになるケースも。そのため、「和酒」に強い日酒販には、新たな銘柄の新規開拓が大きく期待されています。

私の得意先は「和酒の日酒販」という認識を強く持っていただいており、多くの和酒メーカーの販売施策について任されています。そのなかでも、各地方の地酒のお取引が多いのも日酒販の強み。こうしたネットワークを活用した最適な商品提案で、和酒の売上を高めることを期待されていると感じています。

コンビニはPB商品に力を入れている場合が多いため、独自性の高い新たな商品を開発することが求められています。そのため、期待されているのは、日酒販とつながりのあるメーカーさまと得意先をつなげること。実際、メーカーさまの工場見学のアテンドなどを積極的に行っており、得意先からは「とても勉強になってありがたい」というお言葉をいただくこともあります。

顧客層には若い方や女性が多いため、そうした視点からの提案、“目新しい”商品・売場提案が日酒販に求められていると感じています。

全国に展開する物流網に大きな期待をされています。日酒販がすべての配送を担うケースもあり、日酒販の物流網の強さは大きな信頼獲得につながっていると感じます。

まだECに出ていない商品や、輸入を開始したばかりの商品などのサイト掲載が非常に重要です。そして、酒業界に強い日酒販だからこそできる食品の発掘や強化が期待されていると感じています。

不特定多数の消費者に対して、得意先のECサイトに掲載されている商品の魅力を訴求するためには、実店舗では体験できないプレミア感が必要。そのため日酒販でオリジナル商品の開発を行ったり、オリジナルアソートセットの提案を期待されています。

日酒販には、自社で輸入をしている洋酒が多くあります。そのため、お届けする際の発注単位で小回りが利きやすいことが特徴として挙げられますが、この点については大きな利点として感じていただいています。

自社で大きな物流センターを運営しているため、取り扱い可能なアイテム数の多さが重宝がられていると感じています。