先輩社員4-1先輩社員4-1

日本最大級の大手スーパーに対し、戦略的にアプローチし適切な提案を行う

スーパー(A社:チェーン店)の本部への営業を担うチームに所属し、その中でも首都圏エリアの店舗およびEC事業を担当しています。基本的に商談は月1回。その日に向けてお客様の販売データ、市場トレンド調査による情報、各種酒類メーカーからの情報等を収集し、それらの情報を分析した上でA社にマッチした商品を提案するのがミッションです。

私が担当する首都圏エリアの店舗は、A社の中でも少し特殊な、酒類専門店約20店舗。配属当初は店舗回りを重点的に行い、個々の店舗の特徴を把握。店舗の方々とコミュニケーションをとることで、各店舗で“売れる”商品が見えてきて、A社の売上に貢献できる提案ができるようなりました。

難しさを感じるのは、大手だけに、取り扱いアイテムの種類、数量、売上規模が桁違いに大きいこと。小さいミスでも大きな損失につながる可能性もありプレッシャーは感じるものの、その分、成果が上がると大きなやりがいを覚えます。
スーパー(A社:チェーン店)の本部への営業を担うチームに所属し、その中でも首都圏エリアの店舗およびEC事業を担当しています。基本的に商談は月1回。その日に向けて...

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スーパー(A社:チェーン店)の本部への営業を担うチームに所属し、その中でも首都圏エリアの店舗およびEC事業を担当しています。基本的に商談は月1回。その日に向けてお客様の販売データ、市場トレンド調査による情報、各種酒類メーカーからの情報等を収集し、それらの情報を分析した上でA社にマッチした商品を提案するのがミッションです。

私が担当する首都圏エリアの店舗は、A社の中でも少し特殊な、酒類専門店約20店舗。配属当初は店舗回りを重点的に行い、個々の店舗の特徴を把握。店舗の方々とコミュニケーションをとることで、各店舗で“売れる”商品が見えてきて、A社の売上に貢献できる提案ができるようなりました。

難しさを感じるのは、大手だけに、取り扱いアイテムの種類、数量、売上規模が桁違いに大きいこと。小さいミスでも大きな損失につながる可能性もありプレッシャーは感じるものの、その分、成果が上がると大きなやりがいを覚えます。

先輩社員4-2先輩社員4-2

きめ細かいコミュニケーションが功を奏し、自社ワインの売上が倍増

入社3年目までは北関東オフィスに所属し、栃木県の酒販店様をメインに営業を担当。4年目から現部署に異動し、A社を担当しています。この間、最もうれしかったのは、配属後1年間の営業活動を通して、A社における自社ワインの売上を倍増できたことです。
これほどの成果を上げることができた要因は何か? 振り返ると、A社のバイヤーの方と、きめ細かくコミュニケーションをとり、信頼の土台をしっかりつくったことが一番大きいと思います。実は相手のバイヤーの方はさまざまなカテゴリーを担当している、とても多忙な方で、なかなかコミュニケーションが取れない時期もありました。そんな中でも、バイヤーの方からの連絡を待つのではなく、こちらから積極的にアプローチ。取り扱いアイテムの確認、見積もり依頼等に関してはできる限り早くレスポンスを行い、また、市場情報、新商品情報などをお伝えする努力を重ねて……。そうして信頼を獲得した上で、A社の需要にマッチした、自社ワインのオリジナルセットなどの提案を行ったことで見事に採用へ! こうした成功事例を重ねた結果、大きな成果を上げることができ、自分の自信にもつながりました。

きめ細かいコミュニケーションが功を奏し、自社ワインの売上が倍増

入社3年目までは北関東オフィスに所属し、栃木県の酒販店様をメインに営業を担当。4年目から現部署に異動し、A社を担当しています。この間、最もうれしかったのは、配属...

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入社3年目までは北関東オフィスに所属し、栃木県の酒販店様をメインに営業を担当。4年目から現部署に異動し、A社を担当しています。この間、最もうれしかったのは、配属後1年間の営業活動を通して、A社における自社ワインの売上を倍増できたことです。
これほどの成果を上げることができた要因は何か? 振り返ると、A社のバイヤーの方と、きめ細かくコミュニケーションをとり、信頼の土台をしっかりつくったことが一番大きいと思います。実は相手のバイヤーの方はさまざまなカテゴリーを担当している、とても多忙な方で、なかなかコミュニケーションが取れない時期もありました。そんな中でも、バイヤーの方からの連絡を待つのではなく、こちらから積極的にアプローチ。取り扱いアイテムの確認、見積もり依頼等に関してはできる限り早くレスポンスを行い、また、市場情報、新商品情報などをお伝えする努力を重ねて……。そうして信頼を獲得した上で、A社の需要にマッチした、自社ワインのオリジナルセットなどの提案を行ったことで見事に採用へ! こうした成功事例を重ねた結果、大きな成果を上げることができ、自分の自信にもつながりました。

先輩社員4-3先輩社員4-3

急成長が見込まれるネットスーパーへの提案営業活動に挑む

昨年の実績が評価され、現在はA社の新事業であるネットスーパーの立ち上げを任せていただいています。現在はその準備段階であり、これから提案活動を行なっていく予定です。

急成長が見込まれるA社のネットスーパーには、当然、当社だけでなく、多くの競合他社も参入を目指しています。その中で、あらゆるメーカーの情報、あらゆる酒類販売小売の情報をもつ当社の強みを活かして、いかに当社として存在感を示していけるか? 挑みがいのある取り組みであり、いい意味でプレッシャーも感じています。 来年はどんな年になっているか未知数ですが、変わりゆくエンドユーザーの消費行動にマッチしたアイテムや、日本だけでなく、世界でトレンドになっているアイテムなどをいち早く提案していければと考えています。

急成長が見込まれるネットスーパーへの提案営業活動に挑む

昨年の実績が評価され、現在はA社の新事業であるネットスーパーの立ち上げを任せていただいています。現在はその準備段階であり、これから提案活動を行なっていく予定です...

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昨年の実績が評価され、現在はA社の新事業であるネットスーパーの立ち上げを任せていただいています。現在はその準備段階であり、これから提案活動を行なっていく予定です。

急成長が見込まれるA社のネットスーパーには、当然、当社だけでなく、多くの競合他社も参入を目指しています。その中で、あらゆるメーカーの情報、あらゆる酒類販売小売の情報をもつ当社の強みを活かして、いかに当社として存在感を示していけるか? 挑みがいのある取り組みであり、いい意味でプレッシャーも感じています。 来年はどんな年になっているか未知数ですが、変わりゆくエンドユーザーの消費行動にマッチしたアイテムや、日本だけでなく、世界でトレンドになっているアイテムなどをいち早く提案していければと考えています。

先輩社員4-4先輩社員4-4

許されないミスを通して改めて知った確認作業の重要性

現部署に異動した4年目の1年間は、自分にとって飛躍の年になりましたが、実は異動当初に大きなミスもおかしています。ある時、A社からの発注数に対して商品の在庫が全く足らなくなり、大問題になったのです。規模の大きいお客様だけに、欠品は絶対に許されないにも関わらず欠品してしまい、青ざめました。私はすぐに、社内に相談し、同僚のみんなで各方面から在庫をかき集めました。結果としては必要数量には達しませんでしたが、総力を上げた努力を認めてもらい、ひとまずは事態を収拾することができました。

この経験を通して改めて痛感したのは、確認作業の重要性です。メール1本、書類1つでも、入念な確認が必要なのだと。酒販店様をメインに営業していた2年間も気を付けていたつもりですが、確認作業が甘かったのだなと反省しました。その一方、自分が困ったときに、同僚みんなが動いてくれたことに心強さを感じ、改めて社内の人の温かさを感じました。

許されないミスを通して改めて知った確認作業の重要性

現部署に異動した4年目の1年間は、自分にとって飛躍の年になりましたが、実は異動当初に大きなミスもおかしています。ある時、A社からの発注数に対して商品の在庫が全く...

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現部署に異動した4年目の1年間は、自分にとって飛躍の年になりましたが、実は異動当初に大きなミスもおかしています。ある時、A社からの発注数に対して商品の在庫が全く足らなくなり、大問題になったのです。規模の大きいお客様だけに、欠品は絶対に許されないにも関わらず欠品してしまい、青ざめました。私はすぐに、社内に相談し、同僚のみんなで各方面から在庫をかき集めました。結果としては必要数量には達しませんでしたが、総力を上げた努力を認めてもらい、ひとまずは事態を収拾することができました。

この経験を通して改めて痛感したのは、確認作業の重要性です。メール1本、書類1つでも、入念な確認が必要なのだと。酒販店様をメインに営業していた2年間も気を付けていたつもりですが、確認作業が甘かったのだなと反省しました。その一方、自分が困ったときに、同僚みんなが動いてくれたことに心強さを感じ、改めて社内の人の温かさを感じました。

先輩社員4-5先輩社員4-5

さらに知識を深め、お酒のプロフェッショナルになりたい

学生時代からお酒が好きで、その好きなものに携わりたいと思って、当社への入社を決めました。学生時代は、お酒は「酔えるから好き」というイメージでしたが、“お酒”の仕事を通して今感じているのは、お酒は「人を幸せにするもの」ということです。だからこそ、これからもワイン、ウィスキー、日本酒、焼酎などあらゆるお酒についての知識を深めていきたいと思っています。

数年前にソムリエの資格を取得しましたが、その後も勉強を続け、ワインの知識を頭に入れた上でテイスティングもして、知識をさらに深掘りしています。正直、ソムリエの資格を取得する前は、ワインに詳しいバイヤーの方に意見を聞いてもらえない場面もありました。そんな中、「今度、ソムリエの試験を受けるんです」とバイヤーの方に伝えると、アドバイスをいただけたりして、良いコミュニケーションが生まれたことも。資格取得後はバイヤーの方への提案の説得力が増して、採用につながるケースが確実に増えました。「お酒のプロフェッショナルになりたい」。この目標が私の原動力です。

さらに知識を深め、お酒のプロフェッショナルになりたい

学生時代からお酒が好きで、その好きなものに携わりたいと思って、当社への入社を決めました。学生時代は、お酒は「酔えるから好き」というイメージでしたが、“お酒”の仕...

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学生時代からお酒が好きで、その好きなものに携わりたいと思って、当社への入社を決めました。学生時代は、お酒は「酔えるから好き」というイメージでしたが、“お酒”の仕事を通して今感じているのは、お酒は「人を幸せにするもの」ということです。だからこそ、これからもワイン、ウィスキー、日本酒、焼酎などあらゆるお酒についての知識を深めていきたいと思っています。

数年前にソムリエの資格を取得しましたが、その後も勉強を続け、ワインの知識を頭に入れた上でテイスティングもして、知識をさらに深掘りしています。正直、ソムリエの資格を取得する前は、ワインに詳しいバイヤーの方に意見を聞いてもらえない場面もありました。そんな中、「今度、ソムリエの試験を受けるんです」とバイヤーの方に伝えると、アドバイスをいただけたりして、良いコミュニケーションが生まれたことも。資格取得後はバイヤーの方への提案の説得力が増して、採用につながるケースが確実に増えました。「お酒のプロフェッショナルになりたい」。この目標が私の原動力です。

先輩社員4-6 行動力

私にとっての大切な言葉私にとっての大切な言葉

「行動力」

先輩社員4-6 行動力

私の信条は、「すぐ行動する」。もともとせっかちな性格なので、待っていられないというのもありますが(苦笑)。酒販店様担当時代もA社担当の今も、思い立ったらすぐに仕掛けていくことが、大きな成果につながると実感しています。例えば、社内の他の同僚が担当するECサイトで珍しい国のワインを取り扱っているのを知るや、その情報を教えてもらい、すかさず自分のお客様に提案したところ、見事に採用になった経験もあります。
私の信条は、「すぐ行動する」。もともとせっかちな性格なので、待っていられないというのもありますが(苦笑)。酒販店様担当時代もA社担当の今も、思い立ったらすぐに仕...

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私の信条は、「すぐ行動する」。もともとせっかちな性格なので、待っていられないというのもありますが(苦笑)。酒販店様担当時代もA社担当の今も、思い立ったらすぐに仕掛けていくことが、大きな成果につながると実感しています。例えば、社内の他の同僚が担当するECサイトで珍しい国のワインを取り扱っているのを知るや、その情報を教えてもらい、すかさず自分のお客様に提案したところ、見事に採用になった経験もあります。

月末に1か月頑張ったご褒美として、チームのみんなでよく行くのが、職場近くの焼肉屋さん。焼肉のメニューの中でも一番好きなカルビによく合うのが、重くて濃いボルドー産の赤ワインです。口に入れた瞬間に広がるカルビの脂を、赤ワインのタンニンと酸がさっぱりさせてくれ、さらなる新しいカルビをより一層美味しくしてくれます。

月末に1か月頑張ったご褒美として、チームのみんなでよく行くのが、職場近くの焼肉屋さん。焼肉のメニューの中でも一番好きなカルビによく合うのが、重くて濃いボルドー産の赤ワインです。口に入れた瞬間に広がるカルビの脂を、赤ワインのタンニンと酸がさっぱりさせてくれ、さらなる新しいカルビをより一層美味しくしてくれます。